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怎么样的家居建材品牌才能吸引经销商?

发布日期:2019-12-26 13:47:25 来源:家具新闻

每个家居建材经销商,做得有个三五年的,来来去去,几乎都有换品牌的经历。然而,换品牌的代价也很高,经销某个品牌都有库存要处理、原有的客户习惯于固有的品牌,换品牌有流失客户的风险,新品牌能不能适合自己很难说。
 
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对于家居建材厂家来说,换经销商也有很大风险,除非自己收回来直营,或者准备解盘的经销商有足够的资源和渠道,或者原有的经销商始终是扶不起的刘阿斗。
 
那么,什么样的家居建材品牌,能够长远的吸引住经销商呢?家居建材商业观察统计发现,这样的品牌需要具备:
 
一、有持续有效的市场推广,不断提升品牌知名度
 
二、有明确的品牌定位,并以此构建与之相适应的产品体系;
 
三、有持续的产品更新,让经销商有利润点;
 
四、有良好的营销能力与团队管理水平,能够指导和帮助经销商不断成长;
 
五、能够不断向前发展,给经销商以信心和希望。
 
对于家居建材经销商来说,愿意持续投入经营某个品牌,更看重这些:
 
一、是否有专门对经销商的帮扶,帮助经销商提高经营水平,增加市场竞争力;
 
二、不断推出适应市场的产品,让经销商感觉产销对路,品牌的产品可靠;
 
三、加大品牌推广力度,让经销商感受到是一个有进取的品牌;
 
四、提高员工的专业化水平,特别是木门非标定制的准确性;
 
五、改善供应链和生产流程,提高生产的速度,缩短交货的时间和周期。
 
家居建材经销商与厂家的关系,实际上就是互相借力、相互合作的利益关系。如果经销商能够赚钱,看得到希望,他们不会轻易换品牌的。

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